Matelas : la belle offensive de l’e-commerce sur le marché

Le marché de l’ e-commerce de matelas en plein boom !

Le marché du matelas progresse en France, suite aux injonctions des pouvoirs publics qui ont fait du sommeil une question de santé majeure. Depuis plus d’un an, de nouveaux acteurs issus de l’univers des start-up ont émergé sur ce marché. L’avenir est-il à l’achat en ligne ou ne faut-il voir dans l’offensive de ces nouveaux venus qu’un épiphénomène ?

  • NATURALEX | Matelas Perfectsleep 140x190 Cm | Mousse A Mémoire Technologie Blue Latex Multi-Densité HR | Parfait Soutien Haute Resilience Ultra Respirante | Ergonomique Hypoallergénique | Equilibré
    DOUCEUR ET ADAPTABILITÉ À PETIT PRIX : Matelas composé d'un noyau de mousse polyuréthane haute qualité de dernière génération, combiné au latex bi-alvéolaire permettant une adaptation à la perfection à la morphologie de votre corps pour un confort à la fois souple et tonique. Disponible en 3 hauteurs, 16 cm, 22 cm et 30 cm. UN DOUX REPOS SANS PRESSIONS : Son noyau en polyuréthanne AearPur HQ est constitué de diverses petites alvéoles assurant une bonne aération de votre couchage. Grâce à son élasticité élevée, cette matière permet une bonne gestion des points de pression tout en garantissant une liberté de mouvement. UN CONFORT OPTIMAL : D’une flexibilité parfaite, la technologie Blue latex c’est l’incorporation au matelas de la dernière génération de latex bi-alvéolaire haute résistance et à élasticité élevée et haute densité de 70 kg/m3, pour un accueil et une flexibilité de haut niveau. Les 7 zones de soutien différenciées de ce matelas anatomique sauront vous offrir de longues nuits réparatrices ! DES NUITS AGRÉABLES : Mousse de dernière génération ultra-respirante grâce à sa structure micro alvéolée garantissant une excellente ventilation pour un sommeil sain. Circulation optimale de l'air entre les différentes couches du matelas grâce au système Air Fresh. Cette mousse vous offrira un accueil moelleux accompagné d’un soutien équilibré pour un soutien parfait de la colonne vertébrale. DORMEZ EN TOUTE TRANQUILITÉ POUR LONGTEMPS : Approuvé et certifié par OEKO TEX, garantissant la non-présence de substances nocives pour la santé. NATURALEX c’est 10 ans de garantie sur l'intégralité de ses produits.
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    【Brevet de marque】Nos matelas ont des marques déposées, veuillez rechercher la seule marque dans notre magasin --- Molblly. Nos matelas ont une assurance qualité, soyez assuré d'acheter 【Dimension】140x190x22 cm .Ce matelas en mousse à mémoire de forme sera parfaitement assorti à votre lit. Notre objectif est de vous offrir un matelas de haute qualité à petit prix. 【Health&Best Quality】Anti-poussière , antimites, antibactèrien. Durable grâce à sa construction de qualité. Anti-statique. Tissu de coton organique Premium,Matériel respirant avec ventilation augmentant le débit d’air pour créer un environnement de sommeil plus sain et plus hygiénique. Doté d’un support confortable à moyen terme. une haute résilience pour une grande longévité. Approuvé et certifié par OEKO TEX garantissant l'absence de substances nocives pour la santé. 【Matelas dans une boîte】 Sa livraison: sous vide et soigneusement roulé dans une boîte. Plus petite taille, facile à transporter, à restaurer en 10 secondes après le déballage, entièrement déployée pendant 72 heures. (Remarque: une fois le matelas ouvert et restauré, il ne peut plus être reculé) 【GARANTIE】 Nous sommes un fabricant spécialisé dans la production et le traitement de matelas, nous disposons également d'équipes professionnelles de production et de R&D. garantir le meilleur matelas de prix que vous pouvez obtenir. Notre matelas de lit est garanti 10 ans. Si pour une raison quelconque vous n'êtes pas satisfait, contactez-nous à tout moment pour obtenir de l'aide.

Les points forts de ces nouveaux acteurs du matelas

Ils se nomment Tediber, Eve Sleep ou Novoly.fr et s’imposent aujourd’hui dans l’Hexagone à la faveur du succès de leurs homologues américains. Aux États-Unis, la marque TuftNeedle commercialise le matelas le plus vendu sur Amazon. Elle a essaimé dans son sillage toute une kyrielle de concurrents figurant parmi les 10 sites e-marchands américains présentant la plus forte croissance en 2014. Des chiffres qui font  forcément rêver de l’autre côté de l’Atlantique. Mais quels sont les facteurs à l’origine du succès de ces nouveaux acteurs issus de l’ e-commerce ?

  • Une spécialisation mono produit : Ces marques ne commercialisent qu’un seul matelas qu’elles ont conçu elle-même en éliminant les intermédiaires et les marges
  • Un excellent rapport qualité-prix : Ces marques essaient de tirer le meilleur des technologies existantes pour proposer de bons produits à des prix extrêmement attractifs
  • De nouvelles conditions d’achat : Le principe est commun à toutes ces marques
    qui livrent gratuitement le produit « comprimé-roulé » dans un carton. L’acheteur dispose de 100 jours pour l’essayer et le retourner en cas d’insatisfaction. Même déballé et taché, le produit peut-être repris et intégralement remboursé
  • Un canal de distribution efficace : Ces produits ne sont commercialisés que sur le web et touchent, grâce au miracle de la data, des cibles friandes de nouvelles marques comme les jeunes

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Quel avenir pour ces nouveaux acteurs de l’e-commerce en France ?

Si l’apparition du latex dans les années 80 avait chamboulé le paysage du marché du matelas en France, depuis, c’était un peu le calme plat. Et ce, jusqu’à ce que Ikéa, leader sur le marché, lance une nouveauté en 2015 : une taille française (200 x 180). Elle dopera ses ventes de 14 %. L’innovation des nouvelles marques de e-commerce pourrait-elle changer la donne ? Pas si sûr encore, sur un marché où seulement 10% des achats de literie se font sur Internet. Les clients continuent de vouloir toucher un matelas et de s’y allonger sous l’œil du vendeur avant de l’acheter. Mais les start-up innovent ; les marques Tediber et Cosme ont déjà créé leur showroom.

Pour se développer, ces nouveaux acteurs de l’e-commerce connaissent les vertus d’une bonne communication. Ils n’hésitent pas d’ailleurs à casser les codes d’un marché plutôt terne. La confiance des consommateurs a souvent été mise à rude épreuve par les revendeurs traditionnels de literie, n’hésitant pas à pratiquer des prix aléatoires assortis d’énormes remises. Les jeunes marques de l’e-commerce veulent inverser la tendance. Elles refusent les codes promotionnels en cours en proposant un produit dont le prix et la qualité restent fixes. Une marque comme Eve Sleep dépense 400000 euros par mois sur les réseaux sociaux pour communiquer sur l’importance d’un bon sommeil et sur ses 100 nuits d’essai.

Et la riposte des concurrents dans tout ça ? La fabrication de modèles « roulés compressés » n’occasionne que de faibles marges pour eux, même s’ils ne peuvent pas bouder complétement cette innovation. Pour l’exemple, La Maison de la Literie et Ikéa se sont tournés vers sa fabrication, mais sans grande conviction. D’autres innovations de la part des revendeurs traditionnels, comme la location de matelas avec option d’achat, devraient se développer bientôt.

Les nouvelles marques en ligne enregistrent des débuts prometteurs en France. Leur rapport qualité/prix imbattable et leurs conditions de vente séduisent de plus en plus de consommateurs chaque année. Pour contrer leur mode de distribution nécessairement limité par Internet, certaines prévoient de se diversifier dans la commercialisation de draps et d’oreillers. Décidément, les pure players du matelas français ne sont pas près de nous laisser dormir  !

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  • Dormio Sport-Visco Matelas à mémoire de Forme, Viscoélastique, Blanc, 90 x 190 cm
    Couche en mousse viscoélastique de 2 cm d'épaisseur sur la face de l'étiquette Grâce à la mousse viscoélastique il s'adapte à la forme du corps et favorise le sommeil Recouvert par tissu stretch avec traitement à l'aloe vera Tous les composants sont certifiés par Aitex (le plus important laboratoire de textile de l'UE) Entièrement fabriqué en Espagne Hauteur +/- 5 %. Dureté intermédiaire