Matelas : la belle offensive de l’e-commerce sur le marché

Le marché de l’ e-commerce de matelas en plein boom !

Le marché du matelas progresse en France, suite aux injonctions des pouvoirs publics qui ont fait du sommeil une question de santé majeure. Depuis plus d’un an, de nouveaux acteurs issus de l’univers des start-up ont émergé sur ce marché. L’avenir est-il à l’achat en ligne ou ne faut-il voir dans l’offensive de ces nouveaux venus qu’un épiphénomène ?

  • CHUVIAN Matelas réversible Ergonomique 140x190 CM Epaisseur sur-Matelas pour Adulte Mémoire de Forme avec Housse, Chaud et antigel en Hiver, Parfait Soutien Haute Resilience Ultra Respirante, Lavable
    ☑️ UN DOUX REPOS SANS PRESSIONS : Son noyau en polyuréthane AearPur HQ est constitué de diverses petites alvéoles assurant une bonne aération de votre couchage. Grâce à son élasticité élevée, cette matière permet une bonne gestion des points de pression tout en garantissant une liberté de mouvement. ☑️ SOMMEIL CONFORTABLE : Le matelas utilise une mousse à mémoire de forme haute densité, de haute qualité et à rebond élevé. Des matériaux de haute qualité vous offrent une expérience de sommeil parfaite. le système de respiration et de circulation interne du matelas assure la circulation de l'air, ce qui est propice à la transpiration, garantissent un sommeil confortable et sain, en soulageant le mal de dos, les lombaires, les douleurs articulaires et la sciatique. ☑️ TISSUS D'EXCELLENCE.Matelas composé d'un noyau de mousse polyuréthane haute qualité de dernière génération, Le revêtement extérieur du matelas double orthopédique est réalisé en tissu extensible hypoallergénique 100% PES 260 gr/m2, soumis à un traitement spécial qui le rend résistant aux acariens, aux champignons et aux bactéries. C'est un tissu hautement respirant, capable de dissiper l'humidité produite par le corps. ☑️ QUALITÉ CERTIFIÉE. Avec les certifications OEKO TEX Standard 100, CertiPUR et marquage CE. Nos matelas sont fabriqués conformément à toutes les réglementations en vigueur, en utilisant les normes de qualité les plus élevées, dans le respect des personnes et de l'environnement . Car c'est notre prérogative d'offrir le meilleur pour nos clients, informés des avantages qu'un matelas de qualité apporte au quotidien. ☑️ EMBALLAGE SOUS VIDE: Le matelas adopte la technologie de l'emballage sous vide et le volume du colis n'est pas gros. Après le déballage, le matelas reprend rapidement sa forme d'origine. (Le matelas a été stérilisé avant de quitter l'usine, mais il est recommandé de laver le couvre-lit avant de l'utiliser.)
  • Matelas 140x190x26 - IZTOSS Matelas à Mémoire de Forme - Super Soutien - Matelas Équilibre - La Surface en Nid d'abeille - Matelas Ultra Respirant - Matelas de Lit d'Adulte, pour Adulte et Enfant
    TRÈS BON RAPPORT COÛT-EFFICACITÉ : Le matelas utilise une mousse à mémoire de forme haute densité, de haute qualité et à rebond élevé. Des matériaux de haute qualité vous offrent une expérience de sommeil parfaite. SOUTIEN PARFAIT : Un matelas avec une fermeté modérée vous offre un soutien solide. Conception ergonomique pour soulager le stress physique. Les 7 zones de soutien différenciées de ce matelas sauront vous offrir de longues nuits réparatrices ! SUPER RESPIRANT : La conception de la structure en nid d'abeille sur la surface, le système de respiration et de circulation interne du matelas assure la circulation de l'air, ce qui est propice à la transpiration, vous permettant de profiter d'un sommeil confortable toute la nuit. EMBALLAGE SOUS VIDE: Le matelas adopte la technologie d'emballage sous vide. La petite taille du colis vous permet de récupérer facilement votre colis. Après le déballage, le matelas reprend sa forme d'origine après avoir reposé pendant un certain temps.(Après avoir reçu le produit, placez le matelas au soleil, ce qui peut stériliser et favoriser efficacement la santé physique.) EXPÉDITION EN FRANCE: Après commande, le colis sera expédié dans les 2 jours (hors week-end) en France. Le délais de livraison est généralement de 2 à 5 jours.

Les points forts de ces nouveaux acteurs du matelas

Ils se nomment Tediber, Eve Sleep ou Novoly.fr et s’imposent aujourd’hui dans l’Hexagone à la faveur du succès de leurs homologues américains. Aux États-Unis, la marque TuftNeedle commercialise le matelas le plus vendu sur Amazon. Elle a essaimé dans son sillage toute une kyrielle de concurrents figurant parmi les 10 sites e-marchands américains présentant la plus forte croissance en 2014. Des chiffres qui font  forcément rêver de l’autre côté de l’Atlantique. Mais quels sont les facteurs à l’origine du succès de ces nouveaux acteurs issus de l’ e-commerce ?

  • Une spécialisation mono produit : Ces marques ne commercialisent qu’un seul matelas qu’elles ont conçu elle-même en éliminant les intermédiaires et les marges
  • Un excellent rapport qualité-prix : Ces marques essaient de tirer le meilleur des technologies existantes pour proposer de bons produits à des prix extrêmement attractifs
  • De nouvelles conditions d’achat : Le principe est commun à toutes ces marques
    qui livrent gratuitement le produit « comprimé-roulé » dans un carton. L’acheteur dispose de 100 jours pour l’essayer et le retourner en cas d’insatisfaction. Même déballé et taché, le produit peut-être repris et intégralement remboursé
  • Un canal de distribution efficace : Ces produits ne sont commercialisés que sur le web et touchent, grâce au miracle de la data, des cibles friandes de nouvelles marques comme les jeunes

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Quel avenir pour ces nouveaux acteurs de l’e-commerce en France ?

Si l’apparition du latex dans les années 80 avait chamboulé le paysage du marché du matelas en France, depuis, c’était un peu le calme plat. Et ce, jusqu’à ce que Ikéa, leader sur le marché, lance une nouveauté en 2015 : une taille française (200 x 180). Elle dopera ses ventes de 14 %. L’innovation des nouvelles marques de e-commerce pourrait-elle changer la donne ? Pas si sûr encore, sur un marché où seulement 10% des achats de literie se font sur Internet. Les clients continuent de vouloir toucher un matelas et de s’y allonger sous l’œil du vendeur avant de l’acheter. Mais les start-up innovent ; les marques Tediber et Cosme ont déjà créé leur showroom.

Pour se développer, ces nouveaux acteurs de l’e-commerce connaissent les vertus d’une bonne communication. Ils n’hésitent pas d’ailleurs à casser les codes d’un marché plutôt terne. La confiance des consommateurs a souvent été mise à rude épreuve par les revendeurs traditionnels de literie, n’hésitant pas à pratiquer des prix aléatoires assortis d’énormes remises. Les jeunes marques de l’e-commerce veulent inverser la tendance. Elles refusent les codes promotionnels en cours en proposant un produit dont le prix et la qualité restent fixes. Une marque comme Eve Sleep dépense 400000 euros par mois sur les réseaux sociaux pour communiquer sur l’importance d’un bon sommeil et sur ses 100 nuits d’essai.

Et la riposte des concurrents dans tout ça ? La fabrication de modèles « roulés compressés » n’occasionne que de faibles marges pour eux, même s’ils ne peuvent pas bouder complétement cette innovation. Pour l’exemple, La Maison de la Literie et Ikéa se sont tournés vers sa fabrication, mais sans grande conviction. D’autres innovations de la part des revendeurs traditionnels, comme la location de matelas avec option d’achat, devraient se développer bientôt.

Les nouvelles marques en ligne enregistrent des débuts prometteurs en France. Leur rapport qualité/prix imbattable et leurs conditions de vente séduisent de plus en plus de consommateurs chaque année. Pour contrer leur mode de distribution nécessairement limité par Internet, certaines prévoient de se diversifier dans la commercialisation de draps et d’oreillers. Décidément, les pure players du matelas français ne sont pas près de nous laisser dormir  !

  • Linenspa 20 cm Matelas hybride à ressorts et mousse à mémoire de forme – Confort mi-ferme, 140 x 190 cm
    CONCEPTION HYBRIDE 2 EN 1 - Le matelas hybride 20 centimètres associe de la mousse à mémoire de forme au soutien plus classique et la grande respirabilité d’un matelas à ressorts, pour un confort mi-ferme adapté à toutes les chambres à coucher MOUSSE À MÉMOIRE DOUCE - Une couche molletonnée de mousse à mémoire de forme infusée de gel épouse les courbes de votre corps et répartit votre poids uniformément, de sorte que vous vous endormez profondément et confortablement SENSATION MI-FERME - La base fiable composée de ressorts en acier trempé et de deux couches de mousse offre une sensation mi-ferme, parfaite pour les enfants, les adolescents et les adultes LE CONFORT EN BOÎTE - Disposant d’une finition tricot très confortable et compressé sous forme de « lit en boîte » pour une livraison et une installation plus pratiques ; prévoir jusqu'à 48 heures pour une expansion complète GARANTIE DE 10 ANS - le matelas est certifié CertiPUR-US et bénéficie d'une garantie limitée de 10 ans ; La méthode d’emballage est susceptible de laisser des petits flocons marrons dans l’emballage ; Ces flocons appelés carbones sont des petits bouts de plastique parfaitement inoffensifs qui ne s’accrocheront pas au matelas
  • Sleepers - Matelas 140x190 cm Équilibré 22 cm épaisseur, Mémoire de Forme, Mousse Polyurethane, Haute Densité, 3D Ultra-Respirant, Réversible, 9 Zones de Soutien, Lit 2 Personnes, Qualité Premium
    DIMENSIONS DE COUCHAGE : Matelas 140x190 cm, Soutien Équilibré, épaisseur 22 cm, garantie de 24 mois TYPE DE MATELAS: Matelas à double densité, avec une couche en Mousse de Polyuréthane et une couche supérieure en mousse viscoélastique. La première offre un confort ferme et un soutien durable, tandis que la seconde s'adapte à toutes les parties du corps. Doté du Confort de la Mousse Mémoire de forme 50 kg/m3, le matelas accueillit la forme du corps grâce aux points de pression, garantissant une correcte posture et un repos de qualité. La mousse ergonomique 25kg/m3 en polyuréthane, en revanche, a une haute capacité indéformable et garantit le soutien au corps. Matelas memoire de forme multicouche 140x190. CONFORT: Le matelas équilibré représente un choix à privilégier pour les personnes qui ont des colonnes vertébrales déformées (scolioses, cyphoses…) et arthrosiques. Ceux qui n’ont pas de problèmes de dos peuvent bien évidemment se tourner vers le matelas équilibré, qui s’avère particulièrement bien adapté jusqu’à 90 kilos. Ce matelas 140x190 possède une structure interne à 9 zones, conçue pour fournir un soutien différencié aux différentes zones du corps et prévenir les problèmes de circulation sanguine, les courbatures ou les douleurs articulaires. SUPPORT POUR LE DOS ET LA COLONNE : Le matelas en mémoire de forme supporte chaque partie du corps uniformément et individuellement, en répartissant le poids sur toute la surface du lit. Lorsque vous vous allongez sur ces matelas, la mousse viscoélastique s’adapte à la forme du corps, cela permet à la colonne vertébrale de rester dans une position neutre. Il vous permettra de ne plus vous réveiller avec des maux de dos et des muscles. Toutes les compositions sont le résultat d’une étude attentive et d’une analyse approfondie des matériaux et des besoins du client afin de trouver la meilleure solution possible pour son bien-être. LIVRAISON SOUS-VIDE :Il est recommandable d’enlever le matelas au cours des 10 jours suivants l’arrivée du produit et vous pourrez l'utiliser 3 jours après. Il peut prendre jusqu'à 72 heures aprés ouverture pour prendre sa forme définitive. De plus nos matelas 140x190 ou autres sont enroulés et sous-vide, ce qui garantit une basse émission de CO2 pour sauvarger l'environnement 100% MADE IN ITALY : l’entreprise de literie Sleepers s’est engagée du début pour réaliser vos matelas et oreillers : elle a choisi un groupe d’ingénieurs et d’artisans qualifiés qui ont sélectionné matériaux complètement italiens et puis les ont projetés, en essayant de répondre à tous vos exigences. Le client pourra choisir entre fines fibres textiles et les meilleurs entre tissus anti-acariens et éco-durables, mais aussi thermorégulatrices, antisudorantes, respirantes, réfrigérantes.