Matelas : la belle offensive de l’e-commerce sur le marché
Publié le 20 juin 2018 par Dominic MarchandLe marché de l’ e-commerce de matelas en plein boom !
Le marché du matelas progresse en France, suite aux injonctions des pouvoirs publics qui ont fait du sommeil une question de santé majeure. Depuis plus d’un an, de nouveaux acteurs issus de l’univers des start-up ont émergé sur ce marché. L’avenir est-il à l’achat en ligne ou ne faut-il voir dans l’offensive de ces nouveaux venus qu’un épiphénomène ?
- Molblly Matelas 140x190x25cm,Matelas Mousse à Mémoire de Forme,Matelas de Lit d’Adulte,Matelas en Mousse Moyennement Ferme,Confortable,Respirant et Soutenant🌙 COMBINAISON OPTIMALE —— Le matelas en mousse à mémoire de forme Molblly Cooling-Gel est conçu avec un système à deux couches entièrement en mousse, comprenant 4 cm de mousse à mémoire de forme avec gel et 21cm de mousse de soutien haute densité pour un confort ultime. 🌙 GARANTIE DE 3 650 NUITS : Le matelas Molblly est accompagné d’une garantie de 10 ans. Si vous n’êtes pas satisfait pour une quelconque raison, contactez-nous à tout moment pour obtenir de l’aide. 🌙 SÉCURITÉ DU SOMMEIL —— Nous n’utilisons que des matériaux dont la sécurité environnementale a été testée, ce qui signifie qu’il n’y a aucune substance nocive telle que le formaldéhyde, le mercure et autres métaux lourds. 🌙 MOUSSES À RELIEF DE PRESSION —— La mousse à mémoire de forme infusée de gel régule la température tout en s’adaptant au corps pour soulager les points de pression, offrant un soutien MATELAS SOUS FORME DE BOÎTE & ADAPTÉ À TOUS LES CADRES DE LIT —— Le matelas sous forme de boîte est facile à transporter et à installer. Il convient à tous les types de cadres de lit, tels que les sommiers à ressorts, les bases à lattes, les plateformes plates ou les lits réglables, les lits d’hôpital, même sur le sol.
- TEENO Matelas 140×190, 22 cm d’épaisseur, Mousse à mémoire de Forme, 7 Zones de Confort, résistant et Durable, Support à Haute résilience, Respirant1) Extrêmement rentable : le matelas est fabriqué en mousse à mémoire de forme de haute densité et de grande qualité, avec un fort pouvoir de rebond. Les matériaux de haute qualité vous offrent une expérience de sommeil parfaite. 2) Soutien parfait : le matelas de dureté modérée vous offre un soutien solide. Conception ergonomique pour soulager la pression du corps. Les 7 zones de soutien différentes sur le matelas vous apporteront une longue nuit de sommeil ! 3) Super respirant : la structure en nid d’abeille de la surface du matelas, le système respiratoire et le système de circulation interne assurent la circulation de l’air, ce qui favorise la transpiration et vous permet de profiter d’un sommeil confortable tout au long de la nuit. Le couvre-lit en tissu tricoté offre une meilleure sensation et permet au matelas de «&aofc;respirer&aofc;» et d’absorber la chaleur et l’humidité. Il est anti-acariens, antibactérien, anti-moisissures et anti-allergies. 4) Emballage sous vide : le matelas adopte la technologie de l’emballage sous vide. Le volume de l’emballage est faible et facile à collecter. Une fois déballé, le matelas retrouvera son état d’origine après un certain temps d’immobilisation. 5) Ultra-silencieux : les ressorts ensachés indépendants intégrés et la mousse résiliente peuvent absorber efficacement le bruit et les vibrations générés par les opérations de coulage et de retournement. Avec le matelas TEENO, vous aurez un sommeil très agréable et calme.
Les points forts de ces nouveaux acteurs du matelas
Ils se nomment Tediber, Eve Sleep ou Novoly.fr et s’imposent aujourd’hui dans l’Hexagone à la faveur du succès de leurs homologues américains. Aux États-Unis, la marque TuftNeedle commercialise le matelas le plus vendu sur Amazon. Elle a essaimé dans son sillage toute une kyrielle de concurrents figurant parmi les 10 sites e-marchands américains présentant la plus forte croissance en 2014. Des chiffres qui font forcément rêver de l’autre côté de l’Atlantique. Mais quels sont les facteurs à l’origine du succès de ces nouveaux acteurs issus de l’ e-commerce ?
- Une spécialisation mono produit : Ces marques ne commercialisent qu’un seul matelas qu’elles ont conçu elle-même en éliminant les intermédiaires et les marges
- Un excellent rapport qualité-prix : Ces marques essaient de tirer le meilleur des technologies existantes pour proposer de bons produits à des prix extrêmement attractifs
- De nouvelles conditions d’achat : Le principe est commun à toutes ces marques
qui livrent gratuitement le produit « comprimé-roulé » dans un carton. L’acheteur dispose de 100 jours pour l’essayer et le retourner en cas d’insatisfaction. Même déballé et taché, le produit peut-être repris et intégralement remboursé - Un canal de distribution efficace : Ces produits ne sont commercialisés que sur le web et touchent, grâce au miracle de la data, des cibles friandes de nouvelles marques comme les jeunes
Si vous êtes à la recherche de conseils et d’astuces pour aménager et décorer votre intérieur, faites le plein de bons plans sur le site sweetyhome.fr
Quel avenir pour ces nouveaux acteurs de l’e-commerce en France ?
Si l’apparition du latex dans les années 80 avait chamboulé le paysage du marché du matelas en France, depuis, c’était un peu le calme plat. Et ce, jusqu’à ce que Ikéa, leader sur le marché, lance une nouveauté en 2015 : une taille française (200 x 180). Elle dopera ses ventes de 14 %. L’innovation des nouvelles marques de e-commerce pourrait-elle changer la donne ? Pas si sûr encore, sur un marché où seulement 10% des achats de literie se font sur Internet. Les clients continuent de vouloir toucher un matelas et de s’y allonger sous l’œil du vendeur avant de l’acheter. Mais les start-up innovent ; les marques Tediber et Cosme ont déjà créé leur showroom.
Pour se développer, ces nouveaux acteurs de l’e-commerce connaissent les vertus d’une bonne communication. Ils n’hésitent pas d’ailleurs à casser les codes d’un marché plutôt terne. La confiance des consommateurs a souvent été mise à rude épreuve par les revendeurs traditionnels de literie, n’hésitant pas à pratiquer des prix aléatoires assortis d’énormes remises. Les jeunes marques de l’e-commerce veulent inverser la tendance. Elles refusent les codes promotionnels en cours en proposant un produit dont le prix et la qualité restent fixes. Une marque comme Eve Sleep dépense 400000 euros par mois sur les réseaux sociaux pour communiquer sur l’importance d’un bon sommeil et sur ses 100 nuits d’essai.
Et la riposte des concurrents dans tout ça ? La fabrication de modèles « roulés compressés » n’occasionne que de faibles marges pour eux, même s’ils ne peuvent pas bouder complétement cette innovation. Pour l’exemple, La Maison de la Literie et Ikéa se sont tournés vers sa fabrication, mais sans grande conviction. D’autres innovations de la part des revendeurs traditionnels, comme la location de matelas avec option d’achat, devraient se développer bientôt.
Les nouvelles marques en ligne enregistrent des débuts prometteurs en France. Leur rapport qualité/prix imbattable et leurs conditions de vente séduisent de plus en plus de consommateurs chaque année. Pour contrer leur mode de distribution nécessairement limité par Internet, certaines prévoient de se diversifier dans la commercialisation de draps et d’oreillers. Décidément, les pure players du matelas français ne sont pas près de nous laisser dormir !
- Molblly Matelas 140×190 Mousse A Mémoire Respirable,Hypoallergénique Matelas en Mousse,Confort,Moyenne Ferme,Excellent Soutien,Très Durable,Hauteur 20CM✅ {Smart Package} : Notre matelas est emballé de manière pratique à l’aide de techniques de compression et de pliage avancées, ce qui permet de réduire la taille de l’emballage. Il se déploie complètement en 72 heures. ✅Système de mousse à 2 couches : le matelas double Molblly en mousse à mémoire de forme de 20 cm est conçu avec un système double couche entièrement en mousse, améliorant le soutien et la dissipation de la chaleur, les couches du matelas comprennent une couche de mousse à mémoire de forme certifiée de 4 cm, 16 cm de mousse de soutien de base haute densité pour un confort ultime. ✅ {Support System} : Le matelas est conçu pour s’adapter et se conformer à votre corps, offrant un soutien et un confort optimaux pour tous les dormeurs. La mousse à mémoire de forme en gel et la mousse de soutien de la base à haute densité travaillent ensemble pour réduire le transfert de mouvement d’un partenaire, garantissant un sommeil non perturbé. ✅ {Points de pression pour un confort accru} : La conception à point de contact unique du matelas à mémoire de forme permet de soulager les points de pression et de favoriser une meilleure qualité de sommeil. Les tissus respirants et respectueux de la peau contribuent également à maintenir une température de sommeil idéale. ✅{Molblly -Service de vente} : Si pour une raison quelconque vous n’êtes pas satisfait, contactez-nous à tout moment pour obtenir de l’aide.
- Molblly Matelas 140x190x25 cm Extrêmement Durable Ultra Respirante Fermeté Moyenne Literie Matelas Memoire De Forme Matelas Ergonomique（140x190x25cm）【Brevet de marque】Nos matelas ont des marques déposées, veuillez rechercher la seule marque dans notre magasin — Molblly. Nos matelas ont une assurance qualité, soyez assuré d’acheter 【Dimension】140x190x25cm .Ce matelas en mousse à mémoire de forme sera parfaitement assorti à votre lit. Notre objectif est de vous offrir un matelas de haute qualité à petit prix. 【Health&Best Quality】Anti-poussière , antimites, antibactèrien. Durable grâce à sa construction de qualité. Anti-statique. Tissu de coton organique Premium,Matériel respirant avec ventilation augmentant le débit d’air pour créer un environnement de sommeil plus sain et plus hygiénique. Doté d’un support confortable à moyen terme. une haute résilience pour une grande longévité. 【Matelas dans une boîte】 Sa livraison: sous vide et soigneusement roulé dans une boîte. Plus petite taille, facile à transporter, à restaurer en 10 secondes après le déballage, entièrement déployée pendant 72 heures. (Remarque: une fois le matelas ouvert et restauré, il ne peut plus être reculé) 【GARANTIE】 Nous sommes un fabricant spécialisé dans la production et le traitement de matelas, nous disposons également d’équipes professionnelles de production et de R&D. garantir le meilleur matelas de prix que vous pouvez obtenir. Notre matelas de lit est garanti 10 ans. Si pour une raison quelconque vous n’êtes pas satisfait, contactez-nous à tout moment pour obtenir de l’aide.
