Matelas  : la belle offensive de l’e-commerce sur le marché

Le marché de l’ e-commerce de matelas en plein boom !

Le marché du matelas progresse en France, suite aux injonctions des pouvoirs publics qui ont fait du sommeil une question de santé majeure. Depuis plus d’un an, de nouveaux acteurs issus de l’univers des start-up ont émergé sur ce marché. L’avenir est-il à l’achat en ligne ou ne faut-il voir dans l’offensive de ces nouveaux venus qu’un épiphénomène ?

  • Molblly Matelas 140×190 22 cm Matelas à Ressorts ensachés et à mémoire de Forme, fermeté Moyenne et durabilité, Soutien Parfait, Respirant (140x190x22)
    SOUTIEN ET DÉCOMPRESSION:Le matelas hybride Molblly 8,7 pouces adopte une conception améliorée de ressorts internes ensachés indépendants à 7 zones pour garantir que votre poids est réparti uniformément de la tête aux pieds, et fournit un soutien ciblé pour profiter d’une expérience de sommeil ultime. SOMMEIL CONFORTABLE : les matelas hybrides Molblly sont conçus avec des ressorts enveloppés individuellement, ce qui permet d’éviter efficacement les interférences de mouvement entre les partenaires. Cela signifie que lorsque votre partenaire se retourne ou se réveille, vous n’êtes pas dérangé et vous bénéficiez d’un sommeil réparateur. CONSTRUCTION PREMIUM POUR LE CONFORT : les matelas à ressorts Molblly sont fabriqués à partir de tissus tricotés de première qualité avec plusieurs couches de mousse de haute qualité qui absorbent la chaleur et réduisent la pression, vous permettant, ainsi qu’à votre famille, de bénéficier d’un confort optimal à tout moment. Toutes les mousses à mémoire de forme sont certifiées et testées pour être exemptes de substances nocives et peuvent être utilisées par tout le monde. SERVICE APRÈS-VENTE 100% SATISFAISANT : Les matelas Molblly offrent 100 nuits d’essai et une garantie de 10 ans. Nous sommes très soucieux de l’expérience d’utilisation de chaque client et nous nous engageons à fournir des produits et des services de haute qualité. Si pour une raison quelconque vous n’êtes pas satisfait, n’hésitez pas à nous contacter pour obtenir de l’aide. MATELAS EN BOÎTE : Nos matelas sont compressés et expédiés sous vide. Une fois que vous aurez reçu le matelas et que vous l’aurez déballé, il se dilatera en quelques secondes. Veuillez laisser le matelas dans un endroit ventilé pendant 72 heures jusqu’à ce qu’il ait complètement rebondi. Si vous avez des doutes sur les mesures, contactez-nous d’abord et nous vous indiquerons la marche à suivre.
  • Molblly Matelas 140×190 25CM 25 cm d’épaisseur Mousse à Mémoire de Forme Haute Densité,Tissu de Surface Souple&Parfait Soutien Haute Resilience Ultra Respirante(140 * 190 * 25CM)
    Matelas en mousse à mémoire – veuillez reconnaître que votre matelas est vendu par le magasin officiel Molblly Home, pour assurer un produit de haute qualité et un service après-vente premium. MATERIAL & CONSTRUCTION: Molblly 25CM Gel Memory Foam Mattress is designed with double layers all-foam system, improving support and heat dissipation, mattress layers include 4CM Certified Gel Memory Foam Layer, 21CM of high density base support foam for ultimate comfort. It includes a soft hypoallergenic cover layer that is washable for your convenience. Confortable et respirant: la conception de lit en mousse combine l’expertise et les meilleurs matériaux avec une technologie de sommeil avancée. Mousse à mémoire propice au flux d’air continu et respirant; Les tissus adaptés à la peau s’adaptent à l’environnement pour maintenir la surface du matelas à la température de sommeil idéale; Les mousses de soutien flottantes et sans évasement s’adaptent et se conforment à votre corps pour un soulagement optimal de la pression Bateaux de matelas comprimés, roulés et expédiés dans une boîte commodément livrée à votre porte pour une installation facile; Ils s’adaptent à de nombreux cadres, tels que sommier sommier, plancher, socle à lattes, plate-forme plate ou lit réglable. Garantie et Garantie — les préférences de sommeil varient d’une personne à l’autre, et il faut du temps pour décider si un nouveau matelas vous convient. En outre, notre garantie couvre tous les défauts de fabrication: affaissement, pendages, vagues, bosses et problèmes de décompression. Instruction d’entretien: veuillez tourner votre matelas Molblly de la tête à la fin tous les 2 à 3 mois et ajouter un protecteur de matelas ou une couverture pour le garder propre.

Les points forts de ces nouveaux acteurs du matelas

Ils se nomment Tediber, Eve Sleep ou Novoly.fr et s’imposent aujourd’hui dans l’Hexagone à la faveur du succès de leurs homologues américains. Aux États-Unis, la marque TuftNeedle commercialise le matelas le plus vendu sur Amazon. Elle a essaimé dans son sillage toute une kyrielle de concurrents figurant parmi les 10 sites e-marchands américains présentant la plus forte croissance en 2014. Des chiffres qui font  forcément rêver de l’autre côté de l’Atlantique. Mais quels sont les facteurs à l’origine du succès de ces nouveaux acteurs issus de l’ e-commerce ?

  • Une spécialisation mono produit : Ces marques ne commercialisent qu’un seul matelas qu’elles ont conçu elle-même en éliminant les intermédiaires et les marges
  • Un excellent rapport qualité-prix : Ces marques essaient de tirer le meilleur des technologies existantes pour proposer de bons produits à des prix extrêmement attractifs
  • De nouvelles conditions d’achat : Le principe est commun à toutes ces marques
    qui livrent gratuitement le produit « comprimé-roulé » dans un carton. L’acheteur dispose de 100 jours pour l’essayer et le retourner en cas d’insatisfaction. Même déballé et taché, le produit peut-être repris et intégralement remboursé
  • Un canal de distribution efficace : Ces produits ne sont commercialisés que sur le web et touchent, grâce au miracle de la data, des cibles friandes de nouvelles marques comme les jeunes

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Quel avenir pour ces nouveaux acteurs de l’e-commerce en France ?

Si l’apparition du latex dans les années 80 avait chamboulé le paysage du marché du matelas en France, depuis, c’était un peu le calme plat. Et ce, jusqu’à ce que Ikéa, leader sur le marché, lance une nouveauté en 2015 : une taille française (200 x 180). Elle dopera ses ventes de 14 %. L’innovation des nouvelles marques de e-commerce pourrait-elle changer la donne ? Pas si sûr encore, sur un marché où seulement 10% des achats de literie se font sur Internet. Les clients continuent de vouloir toucher un matelas et de s’y allonger sous l’œil du vendeur avant de l’acheter. Mais les start-up innovent ; les marques Tediber et Cosme ont déjà créé leur showroom.

Pour se développer, ces nouveaux acteurs de l’e-commerce connaissent les vertus d’une bonne communication. Ils n’hésitent pas d’ailleurs à casser les codes d’un marché plutôt terne. La confiance des consommateurs a souvent été mise à rude épreuve par les revendeurs traditionnels de literie, n’hésitant pas à pratiquer des prix aléatoires assortis d’énormes remises. Les jeunes marques de l’e-commerce veulent inverser la tendance. Elles refusent les codes promotionnels en cours en proposant un produit dont le prix et la qualité restent fixes. Une marque comme Eve Sleep dépense 400000 euros par mois sur les réseaux sociaux pour communiquer sur l’importance d’un bon sommeil et sur ses 100 nuits d’essai.

Et la riposte des concurrents dans tout ça ? La fabrication de modèles « roulés compressés » n’occasionne que de faibles marges pour eux, même s’ils ne peuvent pas bouder complétement cette innovation. Pour l’exemple, La Maison de la Literie et Ikéa se sont tournés vers sa fabrication, mais sans grande conviction. D’autres innovations de la part des revendeurs traditionnels, comme la location de matelas avec option d’achat, devraient se développer bientôt.

Les nouvelles marques en ligne enregistrent des débuts prometteurs en France. Leur rapport qualité/prix imbattable et leurs conditions de vente séduisent de plus en plus de consommateurs chaque année. Pour contrer leur mode de distribution nécessairement limité par Internet, certaines prévoient de se diversifier dans la commercialisation de draps et d’oreillers. Décidément, les pure players du matelas français ne sont pas près de nous laisser dormir  !

  • TEENO Matelas 140×190, 22 cm d’épaisseur, Mousse à mémoire de Forme, 7 Zones de Confort, résistant et Durable, Support à Haute résilience, Respirant
    1) Extrêmement rentable : le matelas est fabriqué en mousse à mémoire de forme de haute densité et de grande qualité, avec un fort pouvoir de rebond. Les matériaux de haute qualité vous offrent une expérience de sommeil parfaite. 2) Soutien parfait : le matelas de dureté modérée vous offre un soutien solide. Conception ergonomique pour soulager la pression du corps. Les 7 zones de soutien différentes sur le matelas vous apporteront une longue nuit de sommeil ! 3) Super respirant : la structure en nid d’abeille de la surface du matelas, le système respiratoire et le système de circulation interne assurent la circulation de l’air, ce qui favorise la transpiration et vous permet de profiter d’un sommeil confortable tout au long de la nuit. Le couvre-lit en tissu tricoté offre une meilleure sensation et permet au matelas de « respirer » et d’absorber la chaleur et l’humidité. Il est anti-acariens, antibactérien, anti-moisissures et anti-allergies. 4) Emballage sous vide : le matelas adopte la technologie de l’emballage sous vide. Le volume de l’emballage est faible et facile à collecter. Une fois déballé, le matelas retrouvera son état d’origine après un certain temps d’immobilisation. 5) Ultra-silencieux : les ressorts ensachés indépendants intégrés et la mousse résiliente peuvent absorber efficacement le bruit et les vibrations générés par les opérations de coulage et de retournement. Avec le matelas TEENO, vous aurez un sommeil très agréable et calme.
  • IZTOSS Matelas 160×200 Matelas Mémoire de Forme 11 Zones Différenciées 27cm de Hauteur
    TRÈS BON RAPPORT COÛT-EFFICACITÉ : Le matelas utilise une mousse à mémoire de forme haute densité, de haute qualité et à rebond élevé. Des matériaux de haute qualité vous offrent une expérience de sommeil parfaite. SOUTIEN PARFAIT : Un matelas avec une fermeté modérée vous offre un soutien solide. Conception ergonomique pour soulager le stress physique. Les 7 zones de soutien différenciées de ce matelas sauront vous offrir de longues nuits réparatrices ! SUPER RESPIRANT : La conception de la structure en nid d’abeille sur la surface, le système de respiration et de circulation interne du matelas assure la circulation de l’air, ce qui est propice à la transpiration, vous permettant de profiter d’un sommeil confortable toute la nuit. EMBALLAGE SOUS VIDE: Le matelas adopte la technologie d’emballage sous vide. La petite taille du colis vous permet de récupérer facilement votre colis. Après le déballage, le matelas reprend sa forme d’origine après avoir reposé pendant un certain temps.(Après avoir reçu le produit, placez le matelas au soleil, ce qui peut stériliser et favoriser efficacement la santé physique.) EXPÉDITION EN FRANCE: Après commande, le colis sera expédié dans les 2 jours (hors week-end) en France. Le délais de livraison est généralement de 2 à 5 jours.